抓住消费者需求变化,把握商机密码是关键 | 展后观众分析篇
古语曾云:“酒香不怕巷子深。”但面对当下高速发展的时代,同质化竞品层出不穷,获客渠道多样且越来越难,内卷”导致“酒香也怕巷子深”的现状。因此,掌握大数据读懂客户画像,对产品进行优化,提供定制化服务已成为企业不得不关注的重点。
客户是企业的生命之源,通过客户画像,沉淀并穿透客户数据,从数据中获取更多价值,牢牢把握客户需求变化与市场动向。
STAF上海体育场馆设施及营造展作为辐射体育场馆全产业链的专业展会,STAF2023的展会吸引众多专业观众参观,人数再创新高。专业观众累计达58991人次,较2022年的23000人次增长157%。
根据STAF2023观众系统统计的数据显示:众多观众,来自体育产业链条中的各个环节。观众类型占比最高的是,工程商、集成商、承包商,占比40.5%;其中,政府机构/行业协会/学会/联盟/商会、健身俱乐部/私教工作室/运动休闲空间及综合体投资者、代理商、经销商、批发商、服务商;进出口贸易商、国际采购商、生厂商、OEM、ODM、体育赛事运营商、数字体育运营服务商、体教融合及体育培训机构、体育旅游服务公司、体育建筑设计院/事务所、园林设计/景观设计等也是展会观众的重要构成。
国内观众分布:国内观众地区占比呈现从沿海向内陆递减的趋势,其中华东地区观众人数最多,占比88.77%;人数同比去年增长126.07%。
国外观众分布:亚洲居首,占比71.42%。其中,俄罗斯占比14.58%、韩国9.14%、日本8.33%。紧随其后是欧洲,占比10.2%。其中,美国占比5.99%、英国占比5.71%。
STAF2023全力推动国际买家回归计划,深入德国、日本、美国、东南亚等国内外行业展会现场及产业基地开展专业买家邀约推广。并打造B2B的采购新模式,成为企业开拓海外市场的有力渠道。打造了“线上配对”、“在线询盘”、“需求发布”、“商家展示”等主题板块,借助移动端、网页端多种终端展示,引导在线企业通过专业的线上平台做好商贸对接、线上推介和远程洽谈签约。
观众参加展会最重要的目的,绝大多数都是与采购寻求合作相关。观众的主要参会目的包括采购、商务洽谈、收集市场信息,了解行业动态、寻求品牌代理/合作、参加盛典培训/出席展会相关活动等等。STAF商务贸易功能由此体现。
作为展会重点配套活动,STAF倾力打造,同期共开展12大主题论坛、9项行业权威评选、4场表演赛事、2天行业培训、1场买家之夜,共计97位重磅嘉宾,100+家全国各级协会联袂支持,覆盖全球60+时下热点和新兴前沿,邀请到体育系统负责人、工程商、体育公园运营管理机构、全国公园管委会负责人、设计单位等近2400余位与会人员。
此次展会现场举行了《体育场馆运营管理高峰论坛》、《体育公园建设运营管理论坛》、《体育设施产业高质量发展论坛》、《智慧体育赋能学校体育高质量发展研讨》、《中国体育场馆协会体育设施设备分会会长会议》等行业细分论坛,携手各领域人士,以多重视角,从宏观及微观层面,输出行业数据、前瞻趋势,经典案例分享等为推动行业发展,智慧不尽,革新不止。除此之外,更有前沿表演赛事、行业权威颁奖典礼、领袖齐聚买家之夜等王牌活动精彩呈现,让展会不止于“展”。
STAF 2024
上海体育场馆设施及营造展
2.29-3.2
上海新国际博览中心
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